Los números de un taller de estructuras
Los números del libro en un solo lugar: de qué está hecho el precio de una obra, las horas por tonelada según el tipo de trabajo, el costo de una hora vendible, el recorrido de la plata y cómo cambia el taller en cada etapa. Libro 2, apéndice A.
Libro 2 · Apéndice A. Índice del libro: Seis dólares el kilo.
Los números de este apéndice son ilustrativos. Salen de rangos habituales del oficio y de la historia de Quiroga Estructuras, que es inventada. Cambian con el país, con el precio del acero, con las máquinas de cada taller y con cada año. Úsalos para comparar los tuyos, no para reemplazarlos: el número que vale es el que sale de tu propio galpón.
El precio de una obra
| Renglón | Parte del precio | Cómo se calcula |
|---|---|---|
| Acero | 40 a 50 % | Kilos por perfil y chapa, al precio del día, más un recargo por retazos y manejo |
| Horas de taller | 20 a 28 % | Horas por tonelada del tipo de obra, a costo de hora vendible |
| Insumos y energía | 5 a 7 % | Alambre, gas, discos, pintura y luz, como costo por hora de taller |
| Terceros | 6 a 10 % | Galvanizado por kilo, corte láser, plegado, granallado |
| Montaje | 8 a 14 % | Cuadrilla por día, grúa por jornada con mínimo, condiciones de horario y altura |
| Ingeniería | 1 a 3 % | Relevamiento, plano de taller y cálculo firmado |
| Margen bruto | 15 a 25 % | Paga los gastos fijos, incluido el sueldo del dueño, y deja la ganancia |
El margen neto de un taller ordenado, después de los gastos fijos, suele estar entre el 6 y el 12 %. Quiroga tuvo un 8 % en el tercer año y un 11 % en el octavo.
Horas por tonelada
| Tipo de obra | Rango orientativo | En Quiroga, séptimo año |
|---|---|---|
| Estructura pesada de nave | 18 a 25 | 20 |
| Tinglado | 22 a 35 | 24 |
| Entrepiso soldado | 35 a 45 | 38 |
| Entrepiso abulonado, agujeros a mano | 50 a 60 | 56 (el de El Arenal) |
| Entrepiso abulonado, placas con láser | 28 a 35 | 31 |
| Portón estándar con plantilla | 40 a 60 | 48 |
| Escalera | 80 a 150 | 120, y 83 con el gálibo regulable |
| Baranda a medida | 120 a 200 | 160 |
Las horas incluyen corte, armado, soldadura, amolado y pintura; no incluyen el montaje. La primera vez que un taller hace un tipo de obra, las horas pueden ser el doble.
El costo de una hora vendible
Con el ejemplo del Gringo Sartori en el segundo año:
| Concepto | Valor |
|---|---|
| Sueldo mensual | USD 1.100 |
| Cargas sociales y seguro (ilustrativo, varía por país) | 35 %: USD 385 |
| Costo anual con aguinaldo | USD 19.305 |
| Horas pagadas por año | unas 2.290 |
| Horas en el taller, sin vacaciones, feriados ni enfermedad | unas 2.050 |
| Horas vendibles, entre el 70 y el 80 % de las anteriores | unas 1.600 |
| Costo de una hora vendible | USD 12,07 |
El error habitual es dividir el sueldo por las horas del mes: da USD 6,25 y lleva a cotizar las horas por debajo de su costo.
El recorrido de la plata
| Paso | Obra chica | Obra con certificados |
|---|---|---|
| Anticipo | 40 a 50 %, para comprar el acero el mismo día | 30 a 40 %, para acopiar |
| Pago al distribuidor | contado o 30 días | 30 días |
| Cobro del resto | contra entrega o montaje | certificado mensual, aprobación en unos 15 días, pago a 30 o 60 días |
| Cheques diferidos | poco frecuentes | 30, 60 o 90 días más |
| Fondo de reparo | no | 5 %, devuelto con la recepción definitiva, 6 a 12 meses después |
| Días entre pagar el acero y cobrar | 0 a 15 | 90 a 130 |
Descontar un cheque cuesta un porcentaje por cada mes que falta; casi siempre es con recurso. El techo sano por cliente es el 30 % de las ventas.
El taller por etapas
| Etapa | Años | Ventas por mes | Personas | Lugar | Herramientas | Lo que duele |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Arrancar | 1 | USD 4.500 | El dueño y su hijo los sábados | Galpón del fondo, 48 m² | Cuaderno, precio por kilo | La escalera; el ruido |
| Sostener | 2 y 3 | USD 30.000 | 3 | Galpón alquilado, 200 m² | Cotización con dos columnas, chequera | La constructora a 130 días |
| Profesionalizar | 4 y 5 | USD 100.000 | 12 | 600 m² con puente grúa | Planilla de horas, sistema casero | Cuatro obras a la vez; la revisión vieja |
| Escalar | 6 a 8 | USD 280.000 | 30 a 32 | Dos galpones, dos turnos | Sistema completo con agentes | Decidir con quién y qué no hacer |
Los gastos fijos del segundo año, con el sueldo del dueño, eran USD 4.200 por mes: con un margen bruto del 22 %, el punto de equilibrio era de unos USD 19.000 de ventas mensuales.