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Administrar una empresa

Manual completo de administración para quien tiene un oficio y quiere que sea una empresa

Todo lo que se estudia en una licenciatura en administración, ordenado para el dueño de una empresa chica o mediana que aprendió su oficio trabajando y nunca tuvo quien le explicara el resto: costos, finanzas, ventas, operaciones, personas, control y estrategia. Sin teoría que no sirva para decidir el lunes.

Para quiénEmprendedores y dueños de micro, pequeñas y medianas empresas. No hace falta formación previa.

MétodoCada capítulo explica un principio, lo baja a una cuenta o una práctica concreta, y termina con qué registrar y qué mirar. Los ejemplos vienen de talleres, fábricas, distribuidoras, estudios y agencias reales (nombres ficticios).

RitmoUn capítulo por semana, los miércoles.

8 partes · 43 capítulos · 7 apéndices · 1 publicados · 19 con fecha2 %

Parte I · Fundamentos

Qué es una empresa, qué hace, y por qué saber el oficio no alcanza.

1De oficio a empresa: lo que nadie te explicó cuando empezasteLas ocho funciones de toda empresa y cómo reconocer cuál te falta.Leer

2Qué es una empresa: un sistema que convierte recursos en valorEntradas, procesos, salidas, entorno y objetivos. Por qué la empresa y el dueño no son lo mismo.Sale el 19 de noviembre

3El dueño: el rol más difícil de aprenderHacer, dirigir y decidir; el paso del operario al empresario; el tiempo del dueño como el recurso más caro.Sale el 26 de noviembre

4Economía mínima para decidirOferta y demanda, precios relativos, inflación, tipo de cambio, costo de oportunidad.Sale el 3 de diciembre

5Formas jurídicas, impuestos y obligacionesUnipersonal, sociedades, responsabilidad, regímenes fiscales y por qué la formalidad es una inversión. Visión general por país.Sale el 10 de diciembre

Parte II · Costos, precios y contabilidad

La cuenta que decide si la empresa vive.

6Costos, precio y margen: la cuenta que decide si tu empresa viveCosto directo, gastos fijos, punto de equilibrio, margen bruto y neto.Sale el 22 de octubre

7Sistemas de costeoPor órdenes, por procesos, estándar y por actividades (ABC): cuál corresponde a cada tipo de empresa.Sale el 17 de diciembre

8Fijar preciosCosto más margen, valor para el cliente, competencia, listas, descuentos y condiciones. Política comercial escrita.Sale el 24 de diciembre

9Contabilidad para dueñosResultado, patrimonio, balance y caja: cómo leerlos y qué preguntarle al contador.Sale el 31 de diciembre

10Presupuesto y control presupuestarioArmar el presupuesto anual, compararlo con lo real cada mes y actuar sobre los desvíos.Sale el 7 de enero

Parte III · Finanzas

Ganancia y caja no son lo mismo.

11Flujo de caja: por qué una empresa con ganancias puede quebrarCobros, pagos, capital de trabajo y la previsión semanal en una hoja.Sale el 29 de octubre

12Capital de trabajo y financiamientoCuánta plata necesita la empresa para funcionar y de dónde sale: ganancias, crédito, socios, proveedores.Sale el 14 de enero

13Evaluar una inversiónComprar una máquina, abrir un local, tomar gente: VAN, TIR, período de repago y riesgo, explicados sin fórmulas de más.Sale el 21 de enero

14RentabilidadMargen, rotación, ROI, ROE y apalancamiento. Qué significa que la empresa "rinde".Sale el 28 de enero

15Bancos, crédito y riesgoCómo te mira un banco, qué papeles pide y cómo prepararse. Riesgo de tipo de cambio y de cobranza.Sale el 4 de febrero

Parte IV · Comercialización

Vender es un proceso, no un talento.

16Mercado, segmentos y propuesta de valorA quién le vendés, por qué te compra y por qué a vos. Segmentar sin encuestas.Sale el 11 de febrero

17El proceso de ventasProspección, calificación, cotización, seguimiento, cierre y posventa, con registros en cada paso.Sale el 18 de febrero

18Marketing para empresas chicasCanales que funcionan por rubro, presencia digital mínima, reputación, referidos.Sale el 25 de febrero

19Atención, posventa y fidelizaciónReclamos, garantías, tiempos de respuesta y el valor de un cliente a lo largo de los años.En preparación

20Negociación y pricing avanzadoDescuentos con contraparte, condiciones, contratos, clientes grandes y licitaciones.En preparación

Parte V · Operaciones y logística

Hacer lo prometido, en fecha, con el costo previsto.

21Procesos y roles: cuándo la empresa deja de depender de vosQué es un proceso, qué es un rol, el mínimo para escribir y cómo delegar con control.Sale el 5 de noviembre

22Compras y proveedoresSelección, evaluación, negociación, órdenes de compra, recepción y control de lo que entra.En preparación

23InventariosValuación, rotación, stock mínimo, reposición, conteos cíclicos y el stock como caja inmovilizada.En preparación

24ProducciónPlanificación, capacidad, programación, cuellos de botella, órdenes de trabajo y control.En preparación

25Logística y distribuciónExpedición, rutas, flota propia o tercerizada, costo de servir a cada cliente.En preparación

26Calidad y normasControl de calidad, mejora continua, ISO 9001 y normas sectoriales. Qué piden y qué cambian en la empresa.En preparación

27MantenimientoPreventivo, correctivo, costo de una parada y el registro de cada máquina.En preparación

Parte VI · Personas y organización

Una empresa son personas con roles claros.

28Estructura y rolesOrganigrama mínimo, responsabilidades, quién decide qué, cómo crece la estructura sin burocracia.En preparación

29Reclutar, inducir y capacitarBuscar gente, entrevistar, los primeros treinta días, y cómo se transmite el conocimiento.En preparación

30Liquidación, convenios y legislación laboralSueldos, cargas, convenios, jornada, licencias y despidos. Visión general por país y qué delegar.En preparación

31Liderazgo, cultura y comunicaciónReuniones que sirven, objetivos claros, feedback, y la cultura del registro.En preparación

32Desempeño e incentivosEvaluar sin dramas, premiar lo que importa, y por qué los incentivos mal diseñados destruyen margen.En preparación

33Seguridad e higieneObligaciones, riesgos del rubro, registros y el costo real de un accidente.En preparación

Parte VII · Control, información y decisión

Mirar números, no sensaciones.

34Los diez números que todo dueño tiene que mirar cada semanaVentas, margen, caja, cobranzas, cotizaciones, cierre, stock, entregas, retrabajos y reclamos.Sale el 12 de noviembre

35Indicadores y tablerosKPI por área, umbrales, frecuencia, y cómo evitar el tablero de cuarenta números que nadie mira.En preparación

36Control interno y auditoríaSeparación de funciones, arqueos, conciliaciones, controles que cuestan dos segundos.En preparación

37Sistemas de informaciónPara qué sirve un sistema de gestión, qué datos necesita y por qué las planillas se rompen con el segundo usuario.En preparación

38Decidir con datosProblema, hipótesis, dato, decisión, revisión. Sesgos típicos del dueño y cómo esquivarlos.En preparación

Parte VIII · Estrategia y crecimiento

Hacia dónde va la empresa y qué hace falta para llegar.

39Planificación estratégicaVisión, FODA honesto, tres objetivos por año y el plan de un solo hoja.En preparación

40Modelo de negocio e innovaciónCómo gana plata la empresa, dónde está la ventaja, y cómo probar cambios sin apostar todo.En preparación

41CrecerSegunda sucursal, nuevos productos, nuevos mercados, exportar: lo que cambia en cada salto.En preparación

42Riesgos y continuidadQué puede parar la empresa (un cliente, un proveedor, una persona, un sistema) y cómo cubrirse.En preparación

43Sucesión, sociedad o ventaPreparar la empresa para que valga sin vos: registros, procesos, números y un relato creíble.En preparación

Apéndices

AGlosarioLos términos de administración, contabilidad y finanzas que aparecen en el libro, en una línea cada uno.En preparación

BFórmulas y cálculosPunto de equilibrio, margen, rotación, capital de trabajo, VAN, TIR, ROI, DSO y más, con un ejemplo cada una.En preparación

CPlantillasCosteo de un trabajo, previsión de caja de 13 semanas, hoja de proceso, tablero de los diez números, presupuesto anual.En preparación

DChecklists por etapaArrancar, ordenar, crecer, certificar, vender la empresa.En preparación

ECasosLos casos típicos por industria usados en el libro, con sus números.En preparación

FBibliografía y lecturasManuales universitarios y libros prácticos recomendados por tema.En preparación

GÍndice analíticoConceptos y términos con el capítulo donde se explican.En preparación

Los otros libros

El ERP completo: Sistemas de información para administrar una empresa entera, módulo por módulo.

Empresa y sistema, integrados: Administración de empresas aplicada con un ERP completo y agentes de IA.

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